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最近很多關注了微電商之家的朋友，看了文章之后，在我們的后臺留言，包括加了我們的私人號，和我們說很想做微商，但是不知道賣什么。 微商這兩年雖然一直被詬病，也出現了斷崖式的下跌，但從事微商的人群其實并沒有出現大幅度下降，反而是越來越多。 據相關數據顯示， 2016 年微商市場交易額達到3607.3億元，比2015年度增長95.3%，微商從業人數達到1535.2萬人，比2015年增長22.1%。 所以，想要從微商這個競爭激烈的行業里脫穎而出，確實是越來越難，尤其是產品同質化嚴重的，還在依靠代理模式的微商，想要做出一番自己的事業，已經是難上加難了。 在我們前面的文章里，有提到一個點，那就是依靠微信，其實不僅僅是做微商賣貨這個選擇，除了淘寶客之外，還有很多工作可以去做，不管是兼職的還是全職的，都能夠從細分市場領域占得一席值得。當時我用了“送水人”這個比喻來描述他們所存在的意義。 我們付費會員群里也有這么一個送水人，但他送的“水”有點不一樣，如果微商是農民的話，她應該是起了一個種子提供商的角色。而這個送水人，她一做，就做到了月入 5 位數，手握上千資源的大號。 她叫芊芊小丑魚(以下簡稱“芊芊”)，她說她自己名字里有個倩，她老公的名字里有個千，他兒子的名字里有個魚，所以就有了這個名字。跟很多微商一樣，她也是一個寶媽。在這之前，她一直都是在忙碌孩子和家庭中的一些瑣事。雖然每次和她聊天，她都是在哄孩子，但，從斷斷續續的聊天中，我們總結了她為什么能夠從生活中發現商機，然后從帶寶寶的忙碌中還能將事情做好，并且做到月入五位數的過程。 以下內容為芊芊口述，經叨叨整理而成。 葫蘆里到底賣的什么藥? 很多人肯定很好奇，我到底送的是什么水?其實，我也沒有什么高大上的水好送，我的水就是很多微商都想要的貨源。說簡單點也就是進貨渠道，賣的就是渠道。 這個怎么理解呢?我就舉個例子吧。我相信做服裝生意的人，不管是淘寶線上的還是線下實體店的，都需要進貨，那么，如果你是剛開始做這個生意的話，你一般去哪里進貨呢?無非兩個地方，要么本地的批發市場，要么全國有名的批發市場，另外就是阿里巴巴上的一些線上廠家。所以，對于我來說，我掌握了這些市場上廠家當鋪人員的微信號，我就可以根據買家的需求，將這些有貨源的廠家商家的微信號賣給進貨的人。 像杭州四季青，廣州十三行，韓國本土批發市場等全國各地的批發市場，我們這邊是都有的。總計差不多有 6000 多家批發商的微信號。 或許你會有疑問，到底是怎么操作的。其實也很簡單的，如果微信好友A在我的朋友圈看上某款衣服，就可以到我這里買下該款衣服批發商的微信號，然后A就直接可以在該批發商的微信朋友圈將里面的衣服轉發到朋友圈進行售賣了，有單子可以讓批發商一件代發。當然，也可以選擇直接向批發商大量進貨。 除此之外，我同時也吸引了一些加盟商，為什么很多人愿意加盟?因為貨源行業綜合來說屬于王爺之前講過的虛擬產品范圍，所以，一般只要投資一點，然后有一定的客戶購買之后，往后的收入就是純的了。 現在開個店面得要多少錢?房租水電還要大量進貨，沒有 5 萬 10 萬的，根本開不了實體店。而且現在開實體店承擔的風險太大了。而加盟貨源后可以做的事情就多了，比如賣衣服，都是最低價拿貨，都是支持一件代發，輕輕松松賺取差價。還有很多實體店主需要找新鮮的爆款貨源，我們這個行業為他們提供了第一手的資訊，只需要購買貨源號就可以很快了解到全國各地的暴款行情。 你可能會問，我是怎么發現這個商機的。其實，很多商機都來自于生活當中。我剛開始也就是自己比較喜歡買衣服，經常去線下逛街，少的時候一個月也要買三五件衣服，多的時候十幾件，但買衣服褲子等的錢，最多的時候估計超過3000。所以，長期以往下來，就認識了一些服裝批發商，然后后來發現身邊的很多朋友想做微商沒貨源，所以就想，我能不能自己建立一個這樣的資源庫，當有微商想進貨，但又無法全國跑的時候，我就可以提供給他。 然后，我身邊有很多寶媽，也有很多在做微商的，所以我對微商這個行業一直都有所關注，大概在過年的時候我在微電商之家上看到過一篇關于微商如何在 2017 年找到好貨源的文章，選產品是做微商的第一步，巧婦難為無米之炊，有一個好貨源是做微商基本的要求，而微商的貨源來源都參差不齊，微商市場貨源質量沒保障一直是這個行業的痛點。 我知道阿里巴巴也開通了 1688 微供市場，從微商貨源下手，進軍微商。其實我的這個形式跟阿里巴巴的微供市場模式可以說是相同的，只不過由于人家體量大，我算是小打小鬧而已。但是，從另外一個面來說，阿里巴巴也在做這個事情，讓我對于我做的這個事情就更有信心了。 我自己一直認為這個行業是很有潛力的，因為現在越來越多的人沒有工作，很多人都希望有個兼職可以賺點外快。其次這對于實體店主來講也是福音，服裝這個市場雖然在線上特別多，但是在一些四五線城市，還是存在很多賣衣服的實體店的，這些實體店主他們需要進貨，而全國各地找貨源的成本和效率會比較低，而我正是解決了他們的煩惱，通過我他們就可以了解到全國各地的批發市場，并直接拿貨。我認為這個行業什么時候都不會過時，賣衣服賣化妝品，任何一個產品都有淡旺季，但是賣貨源可以根據市場情況在全國各地挖掘新的產品，與時俱進。 我第一個生意就是一個北京郊區的一位實體服裝店店主，付了 1888 元成為了我的加盟商，拿到了我6000多家的貨源號，進了很多泰國的服裝在店里賣，現在銷售情況非常好。 從開始確定去做，到現在，也就才 3 個月時間，已經有了5位數的收入了。所以，我相信，未來的路肯定是越走越好的。 堅持勝過一切方法 可能很多人會覺得，我賣微信號，這是一個一本萬利又輕松的工作，不用進貨，不用發貨，有人需要給他發個微信號就可以了。其實沒有做過你是很難體會其中的艱辛的，這幾個月下來我完全是狠心堅持過來的，做微商心態很重要，剛開始想象的會比較簡單，但后來在操作過程中會遇到很多困難。方法和思路固然重要，但其實吧，我認為堅持把一件事情做下來是最難的。 任何事情都是萬事開頭難，而賣貨源，賣的不是一樣產品，而是要對幾千家檔口的貨源產品都要有所了解，了解各個檔口的衣服質量，了解各個細節，同時我還要對休閑、時尚、歐范等各個風格的衣服的市場情況都要有所了解，例如顧客發一張圖片來，我要馬上知道這是哪家檔口的貨，以及關于這家檔口的一些情況，總之我得回答顧客提出來的所有問題。 要從幾千家的貨源市場里馬上找出這件衣服出自何處，困難可想而知。而要想做到這樣的程度，和平時的努力和積累是分不開的。 我現在每天堅持更新全國各大檔口貨源，像杭州四季青等全國聞名的大型批發市場里的各個服裝檔口我基本都有所了解，每天我都會去跟團隊里的各個批發商進行溝通交流，實時關注市場的情況，了解他們店里有沒有更新什么新產品，并及時共享給我的粉絲。現在我已經快有將近 7000 家貨源，產品包括男女裝，童裝、鞋子、包包、飾品、家紡等各類一手貨源。 從 0 做起，一點點進步 前面簡介里也說了，我其實也個寶媽，對做生意沒什么研究的。做這個生意，也是從 0 開始的。我重新申請了一個微信號，從0粉絲開始做到現在的將近1000多的粉絲，我的私人微信號和微商號是分開的，因為我有點討厭做熟人生意，明明你沒賺他錢，搞得好像我賺了多大便宜，當然啦，這是一種普遍現象，也不能說怪誰。 因為我不做熟人生意，所以如何引流就成為了一大難題，我之前一直都是在貼吧引流，對于貼吧引流，我總結了一些自己獨到的經驗和方法，分享給了我的加盟商，大家都說效果很好。我一般都在十三行吧、杭州四季青吧、貨源批發吧這些跟服裝相關的貼吧發帖，當然怎么發也是有講究的，需要不斷的試錯，才能得出一套符合自己的運營推廣心得，在這里我就不細說了，有興趣和我一起努力的朋友可以私聊我哦。 為什么會選擇這些貼吧呢?一般來到這種貼吧的人就是對服裝有需求的，可能本身就是服裝批發商或是零售商。所以效果還是挺可觀的，引來的客源也都是一些很精準的客戶。像我的加盟商，每天的粉絲添加量都是在十幾個，我自己的話，現在主要是維護原有的客戶，不斷開括更多的貨源主。所以，不會和加盟商產生利益的沖突。 其實，不管做什么，都需要堅持和深入進去。當我逐漸深入微商這個行業后，我發現我要學習的東西太多太多了。比如，我經常關注公眾號微電商之家(ID：share009)，前幾天看到一篇有關新媒體渠道的引流方法，覺得很是受用，于是馬上就運用進去了，操作下來，效果也確實很好，每天的關注量也有近 10 個。下一步將會把這些學到的東西逐步分享給加盟商。 如果你加了我的微信，在我的朋友圈，你會發現，跟很多微商一樣，一天也發好多條朋友圈，發的內容也都是一些產品圖跟成交截圖。事實上我也很討厭刷屏，也在盡量避免，但是我做的是一個貨源市場，所以產品會比一般的微商多很多，而且現在前期需要增加曝光量。所以，就必須要去做一些刷屏的事。前面我也說了，我的微信號是分工作和生活的，所以，在工作號上，大多都是以進貨看貨為目的的微信好友，他們對于刷屏應該是習慣的，因為他們需要尋找更好的貨源，以便及時的下單轉發。 我現在一天發十幾條朋友圈，因為要帶孩子的原因，所以我有時候只能在晚上發，但一般我發送的時間都會比較分散，這樣就不會讓人覺得一直在刷屏，除非是某個檔口的衣服特別好，我會把這個檔口的各類衣服都一起發一下，我一般發產品都會用小視頻的形式發，也一直都要求批發商盡量以小視頻的形式給我，這樣粉絲看到會比較直觀生動。 很多人做微商瘋狂刷屏，會被一些人屏蔽甚至拉黑。但我的的粉絲都是一些對服裝有需求的人或者是一些微商，所以只要我不要刷屏刷的太過分，我覺得一般不會讓人家產生反感。如果后期的粉絲逐漸增多的話，有了一定的影響力之后，我會開始減少成交截圖的分享，讓自己的朋友圈越來越精良。我在發朋友圈過程中，很多內容也會夾雜著一些我的生活，讓粉絲覺得我面對的是一個有著感情和生活的人，而不僅僅只是冷冰冰的產品。 做好微商的秘訣是什么? 最后，叨叨問她，你覺得你為什么能做得比一般微商都要好呢，她說她除了能吃苦，并沒有什么其他優秀的能力。其實叨叨想說現在每個行業都是一樣的，能吃苦是最好的品質也是最基本的要求。做微商也一樣，一定要深耕于你所在的產品領域，成為這個領域的意見領袖，用心比什么技巧都好。我問她你覺得這樣辛苦值得嘛?她說，生活嘛，為了不辜負歲月!
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